在全球制造业的心脏德国，洪泰基金智能硬件孵化器创始人兼CEO乔会君将与黑马学院的十几位创业者一起，近距离看看德国人到底是怎么玩转制造业？德国工业4.0到底有多神奇？智能硬件在德国到底处于什么位置？

洪泰基金继7月美国之行后，9月则开启德国之旅。此次德国之行的带队人是洪泰基金智能硬件孵化器创始人兼CEO乔会君。有差不多两年的时间，在硬件领域有十几年创业经历的他看到了一个奇怪的场景：一方面是智能硬件创业喧嚣尘上，一方面是90%创业者难以完成交货，60%的创业公司活不过一年。

乔会君多年为AT&T、O2、中国移动、华为等知名公司提供ODM服务，他知道硬件创业者集体撞上了供应链墙。无论概念多么炫酷，想象空间多么广阔，硬件创业者需要先补上制造业的基本课。只是代价实在昂贵，以至于整个智能硬件创业在最近一年褪色很多。

KUKA（库卡）：由机器人生产机器人

德国行第二天，洪泰帮和黑马学院创业者重点拜访了德国最著名的工业机器人研发和制造公司KUKA（库卡）。KUKA是全球排名前三的机器人公司，代表了德系机器人的最高水准，也是德国总理默克尔向外界推介的工业4.0案例。

KUKA总部位于奥格斯堡，距离首站慕尼黑100多公里，为巴伐利亚州第三大城市，人口却不足30万。德国中型城市最大特点就是安静，这份安静也传导给了KUKA工厂，这家全球前三的机器人工厂没有宝马工厂的喧嚣，实际上，我们在参观过程中真就没看见多少工人。

“由机器人生产机器人”，KUKA工作人员介绍道。KUKA生产的工业机器人，他们自己就是第一个客户，凭借先进的机器人制造技术，KUKA已经实现了高度生产自动化，整个工厂随处可见挥舞巨大手臂，却少见人类存在。

与宝马工厂要实行轮班、甚至三班轮换不同，KUKA工作人员透露其员工实行正常工作制度，机器人则24小时运转不停歇。看久了，多少会感觉机器人也会寂寞。

KUKA公司餐馆过程中严禁拍照，图为KUKA的工业机器人官方照片，不同于日本在机器人拟人方面的执着追求，德式机器人主要是生产服务，“之”字式结构是其特点。

KUKA的机器人工业，让我们初窥工业4.0峥嵘。此次黑马学院德国行总顾问、洪泰帮供应链专家乔博士也难得给了KUKA高度评价：KUKA才是工业4.0应用之典范，其市场虽不及瑞士ABB，但能够将互联网、人工智能与传统制造完整串联，已经代表了工业4.0前沿水平。

乔博士对KUKA工业机器人进行了解析，其先进性其实体现在这些方面:

1. 人工智能技术。KUKA的工业机器人在由机器辅助机器完成自我构筑，行为过程中的自我校准等一系列动作无疑是全球领先的技术应用。

2. 传统的液压传动技术。工业应用领域的底层技术，是衡量一个国家工业基础的标志之一。

3. 系统/集群控制系统。用作不同单元，不同流水线之间的控制核心，为整个生产流程的精细化和高效负责。

4. 传感器技术。尤其是机械臂前端，需要各种压力检测，精准定位，温度传感等技术，方可准确无误的完成既定操作。

KUKA将四大技术串联，带给我们无言震撼：工业4.0如此宁静。

FESTO：产学结合的家族企业

不同于KUKA的高冷形象，FESTO给外界更多人文气息，同样以工业4.0为标签，FESTO的业务主要在于工业自动化集成和培训。

FESTO全球培训中心放在了卡尔斯鲁厄，这家培训中心的特点是各类自动化模型，工业4.0的理念在这里进行前沿探索。

FESTO也是德国制造业“产学结合”理念的践行者，FESTO培训业务的重点客户就是德国各大高校，学生直接到工厂学习、践行和工作，构成了德系制造业产学研相结合的底层教育体系。

图为FESTO用于科研和教学的模拟设备

有趣的是，FESTO同样为家族企业，雇员超过了万人，年收入超过30亿欧元。我们的访问记第一篇说过，支撑德国工业的是数量超过80%的中小家族企业，他们也被称为德国制造的“隐性冠军”，FESTO是其中很具规模的企业。

这些家族企业拥有很不错的营收和利润，但在资本层面并没有过多追求，不谋求外部融资也不以上市为目的，与美国企业的经营理念有不小差异，在秉承美式投资理念的中国资本市场看来，也觉得颇为有趣。探讨适合欧洲特别是德国工业体系的投资理念，应该成为中国资本市场的研究命题之一。

值得中国资本市场注意的另外个有趣现象是德国工业的“产学研”一体化体系，中国高校教育体系与市场脱离长期被诟病，以互联网理念进行改造成为不少创业者瞄准的方向，德国的理念颇为值得借鉴。