智能儿童手表市场现有200+品牌，销量最好的品牌约占市场份额17%左右。作为可穿戴智能硬件的重点产品，智能儿童手表的市场会有什么样的走势？想在中间奋勇当先要如何应对？

2016年上半年智能硬件的爆品是VR系产品，却出现了传播热而销售不热的两极局面。相对来说，可穿戴设备市场表现较为突出，2015年市场规模超过百亿，占据智能硬件市场超过1/5的份额，其中智能手表约占可穿戴市场3/4左右。从HCR慧辰的监测数据可以看到，2016年Q1智能儿童手表在线销量占智能手表在线销量的70.4%，市场份额约为智能手表整体的43.3%。虽然，2016年智能硬件的可穿戴市场没有像2015年那样迅猛飞增，但正像一位资深从业人士说的那样，如果不去做智能儿童手表，在可穿戴市场还能做些什么呢？

智能儿童手表市场真的潜力巨大吗？

6月30日，乐视智能手表Kido发布，称“完成乐视生态最后一块重要闭环”。除了Kido，这个领域的品牌还包括360巴迪龙、小天才、荣耀小K、糖猫T2，参与企业包括硬件及互联网领域大咖企业华为、360、搜狗等。实际上，这个领域的品牌多达200家，另有非品牌手表销量约占10%左右，多家厂商聚集在深圳。我们选取上半年购买意愿最强的一个月(春节前后)来看下市场份额分布。可以看到，市场上已经有领头羊品牌，但整个市场呈现一片混战的局面。

2016年2月智能儿童手表品牌线上销量占比

从互联网评论数据抓取的结果来看，用户购买儿童手表的动机主要为安全(监护)和陪伴(即时沟通)。对于已有top品牌产品的好评聚焦在通话流畅、清晰，外观受孩子喜爱和性价比高。差评主要集中在定位误差明显和续航时间短(待机时间短)。从需求的角度来看，确保孩子的安全，可以时时取得联系属于刚需，这也是智能儿童手表被广泛关注的重要原因。不过，受已有定位技术的限制，无论是三重定位还是六重定位，定位精准到10米甚至更近距离在基础地图信息精准度(需最先满足国家安全的要求)、信息传递和处理效率等的限制下，目前还较难实现。所以会出现孩子明明在上课，定位却显示在操场上玩儿的情况。对于现阶段的产品，确实还有很多可提升的空间，产品虽先天不足，却仍受市场跟进，必然有它的存在空间。

既然产品还不够好，智能儿童手表的价值会止于此么？智能硬件跟普通硬件最大的不同在现阶段可能是互联互通，而对于物联网和智能+的发展，智能硬件的重要价值在于它能够成为数据入口和智能化服务的载体。对于智能硬件的发展，所谓的生态圈更重要，只拿到单一产品的数据可做的事情非常有限。换句话说，一款产品做的再牛，也没有多款产品同时做的还不错有价值。智能儿童手表作为儿童群体的数据入口和服务载体，未来的价值和其他智能硬件一样，也是内容+服务(产品本身承载的服务+连接第三方服务)，以及由此带来的新的互动模式。受小屏幕的限制，内容的价值体现还需要更延后一些，或者连接其他硬件实现，或者用其他控制方式，比如声音、手势等，并且需要让屏幕可以扩展，比如弹性延展屏，甚至AR应用。

智能儿童手表市场会不会潜力巨大比较难说，这取决于它本身技术的提升和服务的进阶，更取决于物联网和智能生活服务整体发展的速度。作为一款战略布局产品，它的价值应不仅是当下现金流的贡献。只是谁能有实力走到最后，还需拭目以待。

智能儿童手表市场该如何布局？

智能儿童手表跟其他儿童类的产品/服务有共同的特性。从感性上，可以认为这是一个充满消费可能性的市场。从中国人的消费习惯来看，从上至下远比从下至上花费的意愿度高很多，有些独生子女家庭还会出现爷爷奶奶和外公外婆比着谁给孙子花钱更多的盛况。从理性上，这个市场还是有很多它本身的局限性。具体表现为以下几个方面：

1. 有限增量。根据国家统计局数字，中国每年新生人口约为1600-1800万，2010年以来0-14岁人口始终保持在2.2亿左右。对于任何一款儿童产品，它主要针对的都是该年龄段的消费人群，即使有二胎政策的拉动，消费人群的数量基本稳定，增量有限。

2. 阶段性消费。对于同一个家庭来说，过了这个阶段再消费的几率非常低。不能持续性消费，对于企业来说就意味着需要不断教育新的消费人群。

3. 两层用户。两层用户主要指购买者和使用者不是同一批人群。尤其是智能儿童手表，如果满足家长的需求，会更看重定位和通话功能，反倒希望弱化娱乐。对于儿童来说，外观好看和产品好玩却是核心关注点。究竟应该更满足谁的需求，也就意味着产品定位的差异。

目前，市场中的领头羊品牌基本满足的是家长的需求，兼顾孩子的需求。从家庭的角色分工来看，硬件产品大多的购买决策者为男性。但智能儿童手表的购买者会有一定母亲购买的比例。基于以上发展环境、技术条件、用户特征、产品特点等因素，HCR慧辰认为，智能儿童手表想要在一大批品牌中拔得头筹，应有以下考虑：

1. 长期布局，打造品牌。

追求短期效应，比较难成就这个市场。当然，可以考虑追求有限时间内的现金回报，也可以考虑做长期的品牌打造。最难做的市场就是需要不断的从零教育新的消费人群，比较可以依赖的力量是品牌。塑造或借助已有品牌的影响力是必要的手段。

2. 真正做产品，考虑联动效应。

智能儿童手表终究还是一款硬件产品。不能满足用户真正的需求，而是从其他噱头去展现价值，很难成为一款好的产品。相对来说，有供应链管理和硬件生产实力的企业更容易在智能硬件领域打造一款优质的产品。受目标消费人群和产品特点的限制，智能儿童手表较难成为一款独立的核心产品，但可以作为企业战略布局中的一款产品，与其他产品联合发展。比如，现阶段可以考虑+家长智能手机或其他可穿戴设备的各种互动模式和内容服务等。

智能硬件一定不是一个短期就能看出谁优谁劣的市场，它的价值会随着物联网和智能+的发展越来越显著。只有那些有决心在这个市场有所为的企业才可能迎来真正的智能产品/服务市场。

如果智能儿童手表只能以“安全”作为价值和卖点，不只是硬件本身发展的悲伤，更是公共服务的哀伤。毕竟我们都不想看到一款智能硬件产品最后变成一个可有可无的玩具，更不希望看到每个儿童需要有一块智能手表进行定位作为安全保障才能无恙地成长在碧海蓝天间。

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